Стоя у автосалона, вы видите целую армаду блестящих новых автомобилей. Самые последние и лучшие модели надежно хранятся в помещении выставочного зала, но снаружи их гораздо больше. Проберитесь немного глубже в ряды, и вы найдете подержанные модели, выстроившиеся в ряд на заднем ряду, полированные и ищущие новый дом в вашем гараже.
Пройдите через парадную дверь, проскользните через торговый зал, пройдите мимо отдела финансов и страхования и побродите по прилавку с запчастями по пути в магазин. Если бы вы могли заглянуть за кулисы дилерского центра, вы бы обнаружили, что каждая операция, мимо которой вы проходите, настроена как центр прибыли — все они конкурируют за деньги в вашем кошельке. Итак, кто обычно выигрывает в этой войне долларов и как дилер на самом деле зарабатывает деньги? Ответы могут вас удивить.
Оглавление
Продажа новых автомобилей
Высокие ценники, заводская свежесть (в комплекте с запахом новой машины) — вы могли бы подумать, что новый инвентарь представляет собой самые большие деньги, и во многих отношениях вы были бы правы. Поскольку новые автомобили являются очень дорогим товаром, продажи новых автомобилей составляют более половины от общего объема валовых продаж у большинства дилеров. Валовая прибыль колеблется около 2000 долларов за машину, но с точки зрения чистой прибыли продажи новых автомобилей обычно убыточны. Читайте отзывы про автосалоны на сайте https://xn--b1ageddmt5aj.xn--p1ai/avtodromium.
Чего ждать?
Да, типичный новый автомобиль, проданный дилеру, теряет около 200 долларов.
Благодаря комиссиям, прозрачному ценообразованию, скидкам дилеров и тому, что известно как «этажное планирование», новые автомобили оказываются изюминкой, а не бифштексом для дилеров. Новый автомобильный дилер обеспечивает запасы, занимая деньги, иногда у самого автопроизводителя, чтобы поставить все эти автомобили в выставочный зал и на стоянку.
Продажа подержанных автомобилей
Вот еще один неудачник для дилера. Средняя розничная чистая прибыль от продажи подержанного автомобиля в 2016 году составила 65 долларов. Способность дилерского центра зарабатывать деньги на продаже подержанных автомобилей зависит от многих факторов, начиная с того, сколько денег у дилера «есть в нем». Это число зависит от торговой надбавки, которую дилер сделал для приобретения подержанного автомобиля. Добавьте стоимость любого ремонта, необходимого для подготовки автомобиля к перепродаже, и любой ремонт, сделанный по гарантии после продажи, и вы получите чистую прибыль. Комиссионные также выплачиваются при продаже подержанных автомобилей, и чем дольше автомобиль стоит на стоянке, тем меньше он стоит. Согласно исследованиям Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), подержанные автомобили продаются в течение 45 дней или меньше. Если они сидят дольше, они теряют деньги.